Бизнес на волшебных пенделях: Хочешь похудеть и стать успешным - слушай сюда!

Кто и почему готов платить за собственную мотивацию

Кажется, все вокруг хотят, чтобы мы были успешными. Выносливыми, подтянутыми, богатыми и счастливыми. Чтобы фонтанировали неординарными идеями. Вынашивали грандиозные планы. Никогда не останавливались на достигнутом. С чего я это взяла? Из расплодившихся вокруг бизнес-школ, тренингов, спортивных интенсивов и курсов личностного роста. Их уже столько, что они вполне бы могли модернизировать все население нашей необъятной. Хотя предложение всегда рождается из спроса. Почему нашим людям стало так отчаянно не хватать успеха и как предприниматели зарабатывают на этом? «КП» проанализировала эту новую индустрию вместе с экспертами.

«В МОДЕ ЩАС КАКОЙ-ТО ЗОЖ»

Фитнес-секты, обещающие за деньги помочь похудеть, размножаются в интернете с бешеной скоростью. Но, если присмотреться к ним повнимательнее, непонятно, за что платит клиент? Ничего революционного они не предлагают.

Как правило, это дистанционные курсы. Новый ученик оказывается в общем чате из 20 - 25 человек, который ведет куратор. Ежедневно появляется видео с новой тренировкой и инструкцией по питанию. Занимаешься сам. Ешь - тоже. Но успеваешь запечатлеть это все на фото и отчитаться перед куратором и группой. Двухмесячный курс в одной из школ стоит около 10 тысяч рублей.

Организаторы уповают на авторскую методику, но упражнения как упражнения. Принципы здорового питания (меньше соли, больше воды, овощи, фрукты) тоже известны давным-давно. Откуда ж такой поток желающих туда попасть? Неужели совсем силы воли нет?

- Мне надо было каждый раз отчитываться, что я съел и какие упражнения сделал, - говорит Александр из Москвы, прошедший курс в школе идеального тела #SEKTA. - В итоге, когда смотрел на кусочек торта, мне уже заранее было стыдно, что я его съем. Было тяжело, но я старался соблюдать предписания.

Похудеть Александру не удалось. Разве что чуть-чуть. Но некоторые полезные привычки, по его словам, он сформировал. И считает, что они стоили вложенных денег.

ВИЖУ ЦЕЛЬ - НЕ ВИЖУ ПРЕГРАД. А ЗРЯ…

Другой модный аспект бизнеса на мотивации - спортивный. Тысячи людей учатся бегать, плавать, кататься на велосипеде и лыжах. И курсы стоят тоже немало - 10 - 12 тысяч рублей. За эти деньги предлагают групповые тренировки, собственный план занятий, а также общение с единомышленниками и мотивирующие СМС «поднажми!» от кураторов. Завершает курс обучения одна большая цель - пробежать марафон или полумарафон в любом из городов мира.

Ну плавать и на велосипеде кататься научить - еще понятно. Но бегать? Есть две ноги, пара кроссовок, взял да побежал. Что тут сложного?

- Бег - достаточно травмоопасный вид спорта. Нагрузка на стопу при беге - примерно 3 массы вашего тела, - объясняет «КП» основатель школы бега I love running Максим Журило. - Если вы бежите 10 км - это примерно 10 тысяч шагов. 10 тысяч шагов совершать какие-то неправильные движения - чревато последствиями для организма. Но мы не только учим, как правильно ноги ставить. Наша школа предлагает некий жизненный вызов - поставить цель и добиться ее.

Идти к цели, несмотря ни на что, - главная претензия экспертов к спортивным интенсивам, будь то бег или похудение. Люди часто переоценивают свои возможности и в погоне за результатом получают опасные травмы.

Я Б В БИЗНЕСМЕНЫ ПОШЕЛ - ПУСТЬ МЕНЯ НАУЧАТ

И наконец, наверное, самое массовое направление - бизнес-тренинги.

- Собрали 1600 человек в большом зале без кондиционеров. И мы там с 7 утра до 9 вечера изучали, как построить успешный бизнес. Улыбались и фоткались! Нас разделили на какие-то полки. Казаки были с красными погонами и с барабаном. А другой полк был одет по форме «белый верх, черный низ». Еще одному полку предлагали надеть мусорные пакеты на голову. Бизнесмены, ничего не скажешь, - так яростно и с обидой Софья из Москвы рассказывает про свое обучение в очень известной на всю страну бизнес-школе.

А вот как про ту же самую школу рассказывает другой ее адепт - Роман изНовосибирска:

- Год назад я все-таки решился пойти к ним. И это перевернуло всю мою жизнь. Уже через два месяца у меня появилось три кабинета, продажники, бухгалтеры - штат в 30 человек. А за год я заработал 4,5 млн. рублей. Хотя раньше и миллиона в год не выходило.

И кому верить, спрашивается? Школы по построению бизнеса, продажам, тренинги по управлению и семинары растут как грибы. По данным Discovery Research Group, до 2010 года рынок бизнес-образования рос в среднем на 5% в год. После - скачкообразно на 18 - 50%. Средняя стоимость одного дня тренинга для одного участника в Москве находится в пределах от 6 до 11 тыс. рублей. В регионах - вдвое дешевле.

- С каждым годом спрос увеличивается. И в основном за счет регионов, где публика еще не сильно избалована, - поясняет Ксения Леонова, руководитель проекта по поиску курсов CourseBurg. - Предложение растет как на дрожжах. В итоге качественных тренеров все меньше. Многие, кто не смог самостоятельно начать бизнес, начинают проводить занятия. Их желание заработать подогревается так называемыми продюсерами - за процент с продаж они готовы раскрутить любого новичка.

После таких курсов слушатели выходят напичканные банальностями вроде: «Вы все можете создать бизнес, надо лишь верить в себя». Или «70% миллионеров вСША тоже начали с грошами в кармане». Многие занятия строятся на коллективной эйфории. Тренер, как в американских фильмах, кричит в микрофон: «Кто хочет стать богатым?» Зал ликует: «Я!» Тренер повторяет: «Я вас не слышу!» - зал вторит еще громче. Выходишь после таких тренингов наполовину глухой и счастливый от обуревающих эмоций. Только они проходят, и мотивация улетучивается вместе с ними.

- Человека без собственных цели и мотивации вообще невозможно чему-либо научить, - признает коучер компании Proseller Елена Орлина. - Но если мотивация была высокая, а обучение правильным, то эффект будет очень долгим. Главное - тут же применять полученные знания в жизни или бизнесе. Тогда знания превращаются в навык, в привычку.

В общем, если платите за волшебный пендель, лучше поставьте себе цель и остерегайтесь подделок.

СОВЕТЫ «КП»

Как отличить хороший тренинг от плохого

На нем учат только одному навыку. Человеческий мозг не способен усваивать одновременно несколько новых умений. Безусловно, эта новость расстроит авторов «Тренинга по продажам за один день».

Внимательно изучите личность тренера, его профессиональные победы и отзывы слушателей. Когда у выступающих нет практического опыта и личного успеха - дело плохо. Отлично, если у спикеров есть книги или публикации в прессе. Прочитайте их внимательно. Может, там уже есть то, что вам нужно.

Насторожитесь, когда предлагают «дешево и сердито». Или наоборот - необоснованно дорого. Когда много красивых слов ни о чем. Когда обещают молниеносные результаты изменений. Это главный признак компании - мыльного пузыря.

Эффективные бизнес-тренинги не терпят обожествления ведущего и создания своеобразного культа личности.

Количество человек в группе не должно превышать 20. Большое число участников - это хаос и отсутствие практической части. А тренинг - прежде всего отработка навыков. Массовые мероприятия - это уже другой формат.

ВЗГЛЯД С 6-го ЭТАЖА

Меняем деньги на силу воли

Все эти курсы, тренинги, коучинги и прочие мотивационные услуги вызывают раздражение. Особенно у тех, кто привык экономить. Их позиция ясна. Что, мол, самому себя не заставить? Хочешь бизнес - строй его. Хочешь красивое тело - качайся, сиди на диете. Причем тут всякие коучеры? Зачем вся эта мотивационная накачка?

Но объяснение простое. С повышением уровня жизни мы слишком многое привыкли отдавать на аутсорсинг (бизнес-термин, обозначающий передачу непрофильных функций сторонним людям, которые могут сделать это лучше). Не нужно напрягаться, можно чуть заплатить - и о тебе позаботятся. Привезут еду на дом, найдут квартиру в аренду, организуют отпуск. В мотивационных тренингах работает та же схема, только на аутсорсинге - наша сила воли. Кто-то другой должен поколдовать над ней, и вот она - уже мощная и несгибаемая - ведет нас к цели. Вполне возможно, с особенностями нашего менталитета это прокормит еще не одно поколение предпринимателей. Тем более что кому-то они действительно помогают.